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一、为什么要用这个?
1、多数用户已经养成“性价比高”的消费习惯,要的是方便快速消费,提升自己的消费品,提高生活品质。
2、在这个信息碎片化的时代,对于传统的产品,消费者需求并没有太大的变化。而且,大多数用户在这个时候,更多的是更注重品牌产品的体验,而不是单纯的体验。
3、产品在功能层面的更多的诉求是能够让消费者受益,让消费者体验到生活的乐趣。但是,为了不引起消费者的反感,那些能够被用户“感知”的产品,都是有生命力的,也是不落窠臼的。
4、被用户“感知”的产品,都是有生命周期的。
二、如何创造用户“感知”的产品
“感知产品”,其本身是有“感知价值”的,是消费者用“你”来影响他购买的过程。
感知价值,是跟其他产品包括实用价值和心理价值相比较,消费者在使用之后,能够感知到的价值。
就拿香氛来说,这个香氛产品相对来说,消费者是有感知价值的——可以随身携带。
感知价值,并不是跟产品物理价值相比较,跟其他产品包括使用和心理价值相比,消费者在使用之后,能够感知到的价值。
但,是不是跟产品自身的功能和属性相比较,消费者就很难感知到呢?
还真的不是。
那么,如何让用户感知到呢?
通过不断的数据验证,文案就可以经常从消费者的角度去验证:
我们现在要证明香氛的好坏,最有效的方法,就是让他们可以用你的产品去证明香氛好。
