1、种草:做种草,做达人
用户被种草后,不知道该买什么,就需要用种草笔记,解决他们的问题,让他们获得大量的信任,这是种草的重要路径。
以母婴用品为例,商家需要用户对“发再多大牌都用了”的发问进行解答,这样的提问会获得大量的信任,进而促使用户购买。
2、评测:当用户评价产生购买行为时,通过投放专业测评内容对“发再多大牌都用过”问题进行详细解答,拉近与用户的距离
以“怎么使用的办法比较好用?”这个问题,产生了极高的互动率,新用户刚开始并不知道什么样的产品好用,只要打开浏览器就立马能发现。
3、电商:通过种草,销售转化
电商的目的是促成销售转化,所以内容不只是为了打广告,而是一种方式,好的内容也能带来更多的流量,且内容种草后更容易被转化。
4、活动:抓住年末节点的电商营销
品牌在做活动的时候,要抓住活动的机会,能够在人群基数足够大的时候,搞一些大型的促销活动,提高整体的活动力度,比如年终大促、周年庆、年末购物季、新品上市季、大促活动、节日等。
简单来说就是:抓住年末节点的电商营销,抓住年末节点,快速打爆这次年度的活动力度。
二、抖音平台的种草能力
抖音种草的优势有2点:
1、打造爆款产品,达到爆款率和认知度
优质的内容能够让产品脱颖而出,吸引更多用户的关注。根据抖音官方披露的数据,抖音上的80%是90后、00后的年轻用户,他们拥有强烈的创作欲,创作出的内容具有传播力,带来流量曝光和品牌的认可。
