如果你说,你要让消费者变成他们,你就可以通过营销的方式改变消费者的思维。那么为什么要改变消费者的思维呢?
很简单,当你让消费者去消费一件产品的时候,你会做出改变。因为它的功能是消费者去使用的,能够满足他的需求,他可以为此买单。所以,那些创新的产品,他们其实就是在满足消费者的需求。
在满足消费者的需求之后,又在满足消费者的需求。那么怎么做到创新呢?
这个时候,消费者会想到新的方式,去满足他。那么,我们在做创新的时候,首先要满足他的需求,让消费者去使用。这个时候你就要做一个产品定位。定位的核心点其实有两个,一个是需求,一个是用户。
比如你的产品定位,你想让消费者去使用这个产品,你是干嘛的?你的产品有什么卖点?
我们必须找到这个卖点,要从用户的角度去挖掘它。找到了之后,就要给它一个定位,这个定位就是产品定位。
用户定位,就是找到这个产品的主要目标群体。比如我们的产品是祛痘产品,那么我们的目标用户就可能是男性。
那么,我们应该找的,就是这个祛痘的一些目标人群,他们是什么年龄,什么性别,他们的生活习惯,他们的兴趣爱好,生活方式,消费习惯等等。
我们要找到这个用户的一个需求点,这个需求点是不是用户想要的?比如说我要祛痘,我要祛痘的习惯,他们最关注的是什么?
我去淘宝上搜祛痘技巧,搜的都是祛痘相关的。
