什么样的产品适合做投放?
这个问题其实蛮重要的,并不是你适不适合,只有产品和博主能力匹配,才能决定投放比例,这样才能让博主适合。
以最近元气森林在小红书做的一次品牌投放为例,最近看到元气森林在做一些种草,之前我们提到,在产品里面加上了气泡水,在小红书搜索元气森林产品,有超过6000篇笔记,包括「局部气候词条」、「夏黑葡萄汁」、「无糖气泡水」以及「无糖气泡水」,都有在讨论。这个品牌就是这样一个新的产品,所以在小红书首页的搜索词下方也有气泡水笔记排。
首先说明小红书用户对气泡水的购买频率高,其次说明气泡水对于消费者的吸引力很强。所以,在首页中除了“免费试用装”,用户还可以尝试各种各样的组合,还有「免费试喝装」、「拍瓶子」等动作,吸引用户去尝试元气森林,这些动作都是为了让用户感知到品牌的强大。
这个是因为,虽然气泡水的产品种类繁多,但品牌要想在这个品类中脱颖而出,就一定要选择强大的产品力做支撑,这样才能有更强的卖点优势。这也是为什么元气森林选择了「无糖气泡水」。
