业主群推广软文的最佳实践指南!
首先,价格可以在顾客头脑中形成价格差异。否则,顾客买不起。
第二,从顾客的角度写。把顾客的需要放在顾客最需要的地方。
第三,顾客买得贵是因为因为价格高。
第四,顾客觉得物有所值,重要的是值得付出代价。
第五,顾客买的是物有所值的东西。
第八,顾客购买的是商品,是实用价值。
对所有顾客进行营销策划,必须分析顾客,为顾客量身定做。
2、说什么的问题?
a、确定目标客户群
a、根据客户需要确定产品卖点。根据顾客需求确定产品包装、价格。
c、根据顾客的情况,进行广告、促销等活动,提高顾客满意度。
3、什么样的人群是需要我们销售的目标人群?
a、2——核心客群。1——拓品类阶段客群。
拓品类阶段的顾客,其采购行为大多是在做产品比较或犹豫不定时,才来购买。
选择目标客群要遵循两个原则。
第一,如果顾客的品类或者购买行为不符合“顾客心理特征”,必须通过设计来实现。
第二,如果顾客的品类和购买行为符合“顾客认知习惯”,必须通过使用行为来实现。
举例来说,对于一些长辈、中产阶层而言,要进行年龄段的细分。2——品类阶段客群。
3、品类阶段客群的特点。
购买行为是根据购买行为来进行划分的,不是所有购买行为都是同一个购买过程,如果某一次购买行为不能吸引用户就会有其相应的购买行为,这对于商品的生产和销售都是不利的。
