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让我们来看一组数据:2019年11月,在全国8个城市和9个区的共计40个城市的中药材种植中药材价格2022年1月的价格为1440元,份额最大的为1.56%。相比之前的40个城市的价格更低,而且增加了28%的份额。
相关数据统计:2018年,全国一共有1500个生产经营的药品,是全国药厂全部生产的产品,利润率占到总利润的60%。
广州模式为夫妻肺片公司,基本上是做中药产品,并通过这个模式在全国20多个城市大范围内铺开,这个模式成功的源于市场对于本地医药企业不了解。
而且其他销售模式也很好地实现了低成本销售,并且在中药材市场和学术网络平台的线上传播,带动企业以最低的成本,在全国40多个省市的各级重点合作伙伴中建立了合作的分销网络,很好地打开了公司和外省市的市场,是非常明显的全国模式。
综合渠道的贡献:
这个模式就是从原来的经销商那里发展过来的,以厂家、区域经销商、商超、地市经销商为网络,通过我公司的运营与资源来扩展渠道,其中主要是经销商,包括政府和市场。这些经销商的积蓄和生产能力都在快速的提高,他们的线上销售体系也在快速建立,这些经销商的带货能力都在不断提升。
渠道结构的变化:
与以前线下的经销商有非常明显的差距。
因为经销商数量的增加,从而导致各级经销商的收入增加,企业将产品的营销推广由原来单一的局限性划分成了“厂家经销、代理商、零售商”这种层次结构,甚至一个城市的销售网络来运营。
这样的结构下,有很多的客户是一些对产品没有很高的认知度的消费者,而消费者从原来的市场的销售网络发展到了一个更广泛的销售网络,所以各渠道的销售网络开始不断的拓展。
由于渠道结构的变化,更多的渠道向传统的销售网络扩展。这样,通过传统渠道来销售的渠道也会变得非常有限。
随着传统渠道的萎缩,销售网络的模式又重新出现了。
传统的销售网络对产品的销售没有很好的促进作用。
