软文营销故事式案例:如何用故事打动客户
我们公司的客户例子大多数都是公司的英雄人物,例如:教育行业的巨头,例如:麦当劳,宝洁,格兰仕,百事可乐,DHL,丰田,宝洁,兴业银行,富士康,华为,联想等。
因为这些公司拥有大量的忠诚客户,对他们的产品非常忠诚。一个完整的故事包括了这家企业的价值理念,企业的创立,企业的发展和员工的经历,消费者的价值观,产品的设计,品牌的沟通方式。你可以看到一个真实的商业故事。
当然,商业故事还可以有很多种类型,如:新闻故事,产品故事,企业文化故事,员工故事,获得荣誉,经营理念,公司历程,顾客体验,合作精神,消费者行为故事等等。
这些故事不一定要写得很复杂,只要确保其中有一个足够的中心点,然后带出某个方面,即可。
如果是创业故事,则需要注意一定要用写完的商业故事来打动消费者,因为消费者只关注自己感兴趣,并不关心你在讲什么。
如何写品牌故事:你要明白,品牌故事不是对产品和服务的描述,而是一个有关企业的品牌、产品、服务的完整故事。
所以,在品牌故事的撰写上,一定要突出产品、服务和企业的形象。突出这些形象可以让消费者更容易接受你的产品,也可以让你的品牌更容易传播。
那么如何写品牌故事呢?我认为可以从以下三个方面入手:
1、突出重点,用最精简的语言来讲述你的品牌
品牌故事最好采用简洁的语言来讲述,因为简单明了的语言会使人们迅速理解。
同时,你还可以选择用比较隐晦的方式来表达。在叙事的过程中,你可以用不同的角度来讲述你的品牌故事。这样消费者可以在故事的各个部分之间找到平衡。
除了产品故事之外,你还可以选择用更直观、更有代入感的方式来讲述你的品牌故事。
3、直击生活,用细节塑造品牌温度
故事式品牌故事通常通过使用一些有趣的情节或画面来塑造品牌故事。
比如百事可乐的春节广告。
