营销软文类别大盘点分享:
脑白金成功操作软文事件的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的软文热和因此形成的洗之朗软文模式,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于洗之朗是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。
每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。
此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。
发布时和新闻粘在一起如果说成就某件事情需要天时、地利、人和的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的天时和地利,至于人和,将在下一节论点中阐述。
天时:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续炒某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行跟风,这样才会把豆腐炒成肉。
“傍”:所谓“傍”,“傍”其实就是指企业将“傍”与“蹭”两者结合在一起,来达到宣传自己品牌的目的。说白了,就是在借势、借力、造势时将自己的品牌“推”出来。
这类软文发布的时候要巧妙,根据企业的目标市场来选择合理有效的媒体,以降低企业的广告成本,提升企业的知名度、美誉度。另外,在营销中还要注重和媒体的关系,要和媒体的相关人员进行互动,以实现企业品牌推广的目的。
