营销中的软文:如何用软文打造品牌效应
软文的三个要素:
首先是内容,内容是软文的核心和灵魂,软文要给读者提供价值,让读者有价值,内容、语言、产品都可以挖掘,做到文章的生动性。
其次是产品,产品是内容的表现形式,如何让读者产生情感上的共鸣,如何让读者感觉到产品不仅仅是产品,还包含着价值,包含形式、内容、娱乐、价值、情感等,一个内容多渠道的产出,才有的实现软文价值。
最后就是营销,营销就是实现了内容的价值,那么营销方法,主要有三种,挖掘产品价值、塑造产品价值、传播产品价值。挖掘产品价值,就是挖掘产品的核心卖点,打造产品价值,解决品牌差异化,实现品牌价值。
挖掘产品价值的根本性,是为了在消费者心中建立差异化价值,通过让消费者记住,但记不住的产品,就失去了竞争对手的竞争能力。
1.挖掘产品价值
对于产品价值来说,必须从产品本身入手,为品牌背书,才能形成高质量的流量,品牌能够在市场中获得知名度,这是成功的基础。
挖掘产品价值的关键,就是对于产品价值的挖掘,了解产品的核心卖点,与竞争产品相比,我们能够具备哪些优势?挖掘产品的卖点,就是要让消费者相信,你的产品满足了消费者的需求,能够解决他们的需求,就会实现市场占有率。
2.塑造产品价值
在产品价值塑造过程中,我们要明白产品能够为消费者提供哪些价值,为品牌提供哪些服务?消费者为什么会购买你的产品?
产品价值塑造要遵循以下三个原则:
第一,对消费者有足够的吸引力,就象一个女孩子,漂亮的外表、身材、气质、好听的话,在她的内在价值中就会有很大的感召力,能够为你吸引到更多的异性。
第二,为消费者买单。在我们打造产品价值之前,要让消费者为我们买单,才能赢得市场,赢得订单,赢得利润。
很多企业都是有了微信公众号、微博、抖音等自媒体后,就找来了自媒体人来做。
