美容行业软文推广攻略:让你的品牌更出众
产品的使用方式、价格是用户考虑的一个重要因素,但很多用户往往习惯于忽略另外一个重要因素,那就是性价比。如果说价格是成交的基础,那么在文章中就一定要体现价格,比如一篇售价50元的小饰品,你会选择哪一个呢?其实很多时候,消费者在选购小饰品时,最喜欢的就是高性价比,那么要怎样体现产品的价值呢?最简单的办法就是给用户一个合理的价值回报。比如买件化妆品的时候,除了产品本身的品质外,还有一种附加值,那就是“附加值”。
那么什么是产品附加值呢?简单来说,就是消费者会为了自身的利益或者说为了他人的需要而选择产品,因为产品的使用过程中会受到价格因素影响,而我们所要做的就是通过我们的内容,向用户传递合理的产品价值。这个价值的作用,就是让用户能够获得物质的补偿。比如一件颜色搭配的衣服,单看价格,可能会贵很多,但是由于产品的使用过程中,它具有了美化的作用,并不显得那么丑,很酷。这样的情况下,消费者会非常受用,因为产品只是为了展示它的外观,而不是为了让用户感受到它的价值。
举一个“时髦联名”这个例子。几年前,很多人为了追求潮流,将服装和鞋子组合起来。其中的一个原因就是,设计师在穿上一件好看的衣服,并没有给出太多的价格,反而让这款衣服更加显得与众不同。正是因为这样的设计,让这个设计变得更加地年轻,让潮流更加像“个人”,从而拉近了用户的距离。
四、如何打造爆款文案?
说到爆款文案,很多人会想到一个有套路的文案创作模式:把产品摆得很高,然后设置一个场景让它无处不在。当用户面前一有这种情况时,他的大脑就会非常兴奋。这种文案是不是充满了吸引力,甚至让用户下定决心要买单,这都需要很好的内容。
而今天我想说的是爆款文案的创作模式,当你用了一个好的文案之后,就一定要给用户留一个好的印象。
