睡眠如此重要,为什么不选择泰国乳胶枕呢
由此可见,如果你觉得你不需要乳胶枕,你应该想想你在为什么需要乳胶枕,以及他在为什么需要乳胶枕的时候,他们会感到睡眠质量的差距到底有多大。所以,如果你对乳胶枕的顾虑是,你可以把自己当成用户,用自己的语言来描述你的情绪,从而引起用户的共鸣。当你的代入感很强时,你会感觉到用户正在享受着我为什么需要乳胶枕的快乐。这种代入感也是提高转化的一个非常有效的方法。
如果你对产品的优势并不熟悉,你可以从行业的大环境,用户的痛点,用户的关心点出发,去猜测用户为什么需要乳胶枕,最后讲出你的产品优势。
为什么这样的文案转化率不高?
既然想要把产品的优点呈现出来,就一定要对用户有所了解。知道你的产品能给用户带来哪些好处,才能打动用户,并且让用户喜欢你的产品。比如下图中的产品,你就要充分了解用户的痛点是什么,他想要什么样的产品,有哪些不满和抱怨。只有充分了解用户需求,你才可以得到用户的理解,才能达到最好的转化效果。
当用户信任你的产品时,用户购买你的产品,就会想起你的产品的各种好处。为什么呢?因为他要这个产品,这个产品能解决他的痛苦,并且会让他产生满足感。
那么为什么呢?因为用户的痛点就是他能得到解决自己痛苦的,对产品是有需求的。而且如果产品解决了他的痛苦,他就会产生他的炫耀,愿意掏钱买这个产品。所以,你要通过真实的场景,真实的用户数据来证明你的产品能给用户带来的好处,这样用户才会感觉到你说的有道理。
软文推广要根据产品的用户使用场景,根据用户的痛点来制定软文的内容,比如你的产品是卡车,那用户可能对卡车有什么需求,对卡车有哪些好处,而且通过用户的痛点来介绍你的产品可以解决用户的痛苦。
通过用户痛点去展示产品功能,帮助用户解决用户的痛苦。
所以我们要通过真实的用户数据,来验证我们产品的能解决用户的痛苦。
