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李佳琦直播带货行业风云四起,预计最近5年内将再次刷新直播带货新格局。但是,进入这个降温期之后,主播们似乎又又冒出了更多的问题。
直播间人气和成交额在过去一个月内平均刷新了11.8%的数据,销售额间环比又一次下跌了19.4%,累计观看人数也比原来的101.7%降至0.16亿,比原来的1.15亿增长。
但是在目前直播营销的环境中,这些数据并不是都能够实时增长,直播营销的数据也并不常出现一个阶段性的问题,只是在网络营销中还出现了一个从陌生到熟的过程,对于如何精准定向,如何持续引流直播间的流量,直播如何最大限度留存,如何从一场直播中收获最大的关注等等,都有着不同的问题。
为了解决这些问题,我们认为,一个可以实现的营销链路应该是这样的:
在引入流量的时候,我们需要解决的一个问题就是需要结合消费者的需求是否明确,是否会吸引到消费者关注的消费者。
那么,在直播间引入流量之后,消费者来到直播间时,他们有没有关注的需求呢?有没有冲动下单呢?有没有看了我们的产品之后会有更多的惊喜呢?
在直播间吸引到更多消费者的时候,他们会看产品详情页吗?有没有看了我们的产品之后会发现并没有想象中的惊喜呢?
因此,为了最大限度提升转化,在正式的直播过程中,我们必须根据消费者的需求,去制定合适的营销链路,要实现这一点,我们都要清楚地了解消费者。
我们要根据消费者的需求,解答他们的问题,制定合适的营销链路,让他们快速下单购买我们的产品,只有消费者有需求了,我们才有可能实现转化。
在直播过程中,我们要做好多渠道、多方式的直播引流,增加企业品牌的曝光度,引导消费者进一步了解企业,找到自己想要的产品。
但直播间同样也是我们宣传产品,引导消费者的地方。因此我们在做直播引流的时候,一定要找到消费者的痛点,找准卖点,来进行直播引流。
