用冰糖句营销软文,让你的产品销量翻倍
人生是一场不断碰撞、不断磨合的过程,在碰撞中会找到自己的火花,碰撞出腾飞的火花,就会散发出时代的气息。在如此激烈的市场竞争中,产品要想有出彩的突破,首先要找到产品卖点,不管是外包装还是文案内容,都要把产品的卖点传递给消费者,每一次碰撞中都会看到,有交集,有生命。如果产品卖点与消费者需求不匹配,那么就没有意义,更加不可能打造出一个爆款产品。这就要求产品有清楚的卖点,也要有切实可行的表达,产品卖点的表达有三种方式:即最好的竞争力,最独特的卖点,个性化的卖点,独特的卖点。
为了让产品卖点表达更有力,可以结合一些让人眼前一亮的、十分具有情感色彩的故事来帮助产品卖点。有些产品卖点,十分新颖,令人过目难忘。那么,如何将产品卖点塑造得更有情感色彩?
想要营造出这种情感色彩,可以通过努力探索和实验,寻找消费者的情感之源。比如,可以考虑让产品成为与消费者自我形象匹配的“朋友”,在使用产品的时候,让产品在“身边”与消费者产生情感连接。比如某酒产品卖点是“让你成为社交货币”,就可以从客户的情感属性出发,找到人们为什么会对某款酒产生感情上的眷恋、认同、羡慕、嫉妒、引以为豪的地方。
为什么人们会对爱情、亲情等情感化的内容感兴趣?我们发现,用户的大脑中具有高情感属性的多个类别,比如恋爱、友情、亲情、梦想、愤怒等。根据产品功能的不同,消费者对产品功能的需求是有差异化的。比如,对于牛奶来说,通常消费者的的关注点是新鲜、天然、健康、无污染、口感等;而对于啤酒,我们的关注点是工艺和健康、纯净、健康等。
研究发现,消费者会对带有高情感属性的产品更感兴趣。情感类别的产品(如红牛、可口可乐等)通常可以影响大脑的类型(如:恐怖、功能性、碳酸、益达等),情感类别的产品(如:情感咨询等)通常可以影响大脑的类型(如:感觉、情感等),情感类别的产品(如:情感痛苦、悲伤等)通常可以影响大脑的类型(如:幸福、愤怒等)。
