瑞幸咖啡:为你带来更美好的咖啡体验
纵观瑞幸咖啡这次营销的目的,无非就是让消费者感受到一种美好的咖啡体验,同时也将瑞幸的咖啡特色凸显出来。
其实除了这个案例,瑞幸咖啡是当之无愧的营销高手,可谓是“老司机”了。
在今年的今年元旦期间,瑞幸就推出了一系列的新品咖啡豆,不仅推出了包含多种咖啡、生椰拿铁等高端款,也推出了一些联名款的咖啡,这几款都非常符合瑞幸的风格。
接下来,瑞幸就会邀请到多位新用户,分别就其喜好进行口味的测试,以及如何“试吃”各口味的咖啡。在测试期间,除了常规的生椰拿铁、椰子水等生鲜产品外,瑞幸还将会推出套餐咖啡,通过“测吃”进行用户二次购买,并为每位用户赠送一杯相应的咖啡。
毫无疑问,从一杯咖啡到一个咖啡,瑞幸都非常善于进行包装设计,这种让包装变得更加出众的创新,能够给消费者带来新鲜感,同时也给消费者带来了惊喜和仪式感,从而吸引更多消费者进入到这一行列。
而对于“小蓝杯”的打造,瑞幸也是有独特之处。在包装上,小蓝杯的设计融入了“谐音梗”的元素,比如“这一杯,谁不想”“我们一起喝杯”等。小蓝杯喝起来不仅更加现代、时尚、年轻,更加精致,几乎涵盖了所有年轻人的情感诉求。
同时,瑞幸也会根据产品不同属性,采用“占卜型”包装,从科技感、社交感等方面与用户形成互动。比如在包装上加入动漫元素,让小蓝杯与经典IP结合起来;通过萌宠营销引发消费者的关注,比如推出互动性互动箱,制造热点话题,吸引消费者进行互动。
而在产品包装上,瑞幸也是颇有些创新,设计了浓郁的“春分”元素。比如在花店的杯套上加入春分元素,以鹿为元素设计出樱花元素,并且将花店的吉祥物元素融入进了产品包装,使得包装更加现代、时尚,也让用户印象深刻。
除此之外,瑞幸的员工则是反映出品牌忠诚度的一部分。
“品牌生命周期”反映了一个品牌的生命周期,运营的目的主要是为了吸引新客户、活跃老客户、召回老客户。
