球鞋软文营销案例:如何让球鞋销量飙升
一、产品设计和定位
不同的产品卖点是不一样的,那么销售的是产品,而产品的的设计和定位可以以场景为基础,这个场景可以是产品使用场景,可以是产品的某种“道具”,也可以是某款“服务”等。
据了解,一位消费者购买的是59元的球鞋,他的购买理由是多方面的:看球鞋多花钱,希望自己走路快。那么如何定位人群呢?要突出球鞋的舒适度、花色、厚度等。要让人觉得,穿上一双鞋是不一样的,是量身定做。那么,如何让你的消费者在商店里买到球鞋呢?也是销售人员的问题。要做的是,如果一个消费者买一双就像专卖店里卖的衣服一样,如果他买的是比价的鞋子,你的服务和质量肯定有些差。因此,消费者可以在商店里逛得更仔细。
二、产品包装和价格设计
首先是产品包装,它的组成包括产品图片、型号、颜色、型号等。由于消费者购买的目的是了解产品,因此产品的包装应该与众不同,便于消费者选择,从而吸引他们的注意力。
如,洗发水采用黑色包装,当他们选择纸质瓶时,他们需要使用纸质包装来给他们节省时间。于是,有些产品在店面内提供纸质产品,供消费者购买,为了吸引消费者的注意力,这些产品通常是黑色的。另外,为了让消费者感受到方便,为了让消费者看到有效的包装,他们经常使用新的包装和颜色。
如,丰田公司为了让车的外观看上去更时尚,设计了许多颜色,而且在车的外面涂了很多涂层漆。颜色还用于外套和汽车。
产品的主要特点是它有新的颜色,具有更多的特点和新的功能。这些功能和新的颜色有关,以便消费者可以在访问网站时认出产品。有一些产品是特殊的,功能特别强大的,还有一些产品没有。
也称为“公司的产品”或“产品说明书”。它的主要价值在于其价值或功能,以满足消费者对某些特定产品或服务的需求。它与直接展示和链接有关。在此基础上,它是企业为了获得效益而进行的。
许多年前,美国著名的旅馆老板从手工艺品中获得灵感。
