当品牌的声音传到更远的程度之后,那些陌生的消费者便会被“人设”所打动,因为他们会将品牌与人一样的立场、生活方式等进行传播,珀莱雅软文营销,让品牌声传得更远。
由此,品牌通过推出扎心的、深情走心的、充满情感的品牌故事,来激发用户的情感共鸣,从而把产品的价值带出来,让用户在广告中通过看到这些品牌故事,就会形成一种认同感和归属感,从而转化为消费者的购买行为。
在这个故事中,珀莱雅让用户感觉到品牌真正融入到用户的生活中,通过自身的真实感受去描述品牌理念,用故事拉近与用户的距离,从而使消费者通过软文的方式,了解珀莱雅,进而让品牌的声音传到更远的程度。
而此次品牌故事的走红,也证明了珀莱雅的这个思路。
三、品牌故事引发品牌“自来水”传播
如果说,通过“走心”的方式赢得消费者的认同,让消费者从心里去认可品牌,让品牌变得有温度,那么通过走心的方式让品牌的声音传到更远的地方,让更多的人知道品牌的故事,让更多的人喜欢品牌,进而在广告中发挥出更大的作用,这就是为什么很多大品牌,都在广告中提到“走心”的原因。
在广告的时候,无论是打情感牌,还是打情怀牌,还是用打动消费者,都是通过产品的故事来感染消费者,让消费者对品牌产生认同感,从而产生了想要购买的欲望。而这些故事,正是因为有了它,才使消费者心甘情愿,愿意购买的。
我们看看在这方面最成功的。2014年,可口可乐拍摄了一部名为《大赢家》的短片,在小伙伴们心中建立起一个场景。在里面,每个人都可以在这个片子里找到自己的影子,在经历了小伙伴们的服用和欢笑之后,让自己的健康有了一些增强。可口可乐希望通过这个视频,让大家在小伙伴们心中建立起自己的日常生活,也让他们在更多的生活中保持一份健康的状态。
为了更好地塑造品牌形象,可口可乐还发布了一条以用户为中心的广告片,用一个个鲜活的小故事与用户产生共鸣,从而影响用户。
