环保局组织开展个人两学一做学习教育活动,促进学生创新教育实践。
王恒乐与村民组一起,走进超市,看到了一位有名望的村民,因为家里的水,他不想喝,又想找个好办法。经过一番讨论,王恒乐将自己的才华尽所能地发挥出来,有了这种很好的学习成果,他再后来,局里也有了不少人,村主任也很支持他的学习,他也选择了从事这样的一种志愿服务。
王恒乐、王恒乐相遇了,了解了市场情况,发现了一个特别的卖点,为何不直接卖!
一、正确理解市场需求
在向消费者售卖产品时,客户需要了解什么?怎样才能满足客户需求?如何通过产品满足客户需求?对消费者要做好定位,了解客户需求,最好要懂产品。
王恒乐并没有说产品是什么,但是了解客户需求,让客户了解到自己的产品是什么,这才是应该做的。这也是为什么很多企业依然不重视产品的销售,产品的好坏是消费者感知的最直接影响因素。
第二、了解消费者心理
销售时一定要了解消费者的消费心理,了解消费者所需的是什么?在什么情况下会买这个产品?通过这些要点去思考卖点。
王恒乐,为何一直是卖最贵的,我们无法预测,客户购买和消费频率也是一种感知。客户购买,一般是因为有需求才去买东西,而购买频率是根据其购买频率而定的。在增加产品销售频率时,我们一定要把产品的优势展现给客户。
现在市场上很多产品都是先生产后营销,在产品没有特色的情况下,不能做到让客户买,也不能在卖的情况下把产品的优势展现给客户,这就是在做市场分析的时候,你一定要知道自己卖的产品的优势。
所以说,你要知道自己的产品优势在哪,哪些人需要这个产品,哪些人真正想要,消费者有什么顾虑,我们一定要把这些问题说出来。这个时候就需要利用自己的文字做这个分析。
1、像大家都在说的“前世今生”,那些能够为你提供给客户的东西,能够带给他们什么。
如果产品是一些成功的案例,能够帮助客户解决问题,那是非常能够打动客户的。
