湖南母婴软文发布推荐:打造专业母婴营销渠道
2017年5月,母婴品牌“母婴之家”成立于杭州,是一家集育儿、宝宝健康、母婴产品销售于一体的综合性大型母婴网络科技公司。
2016年7月,“国内首家上海母婴产业园”成立。2017年8月,成为国内首家母婴上市公司。2017年9月,上线母婴新品类“孕妈咪”,2019年3月,发起母婴行业“双十一”微信营销活动。
在2019年3月30日,于今日头条的发布中,“孕妈咪”吸纳了3万名创作者,并且拥有12年的育儿经验,成功打造了国内首个具有高度权威的母婴全媒体平台。
2017年11月,“母婴之家”宣布上线。2017年11月,在“三聚氰胺事件”中,“三鹿”向用户提供放心的食品,并且开展了大规模的生产,进行多渠道推广,提升了品牌影响力。2018年3月,被叫醒的“婴儿树”重新出道,通过良好的内容生态和整合营销,成功“夺回中国奶粉市场第一份额”。
那么,我总结一下母婴行业的营销模式。
首先,他们需要明确的是,在平台上推广营销的目的是什么?是为了为了赢得消费者,提高品牌曝光度?还是为了销售转化?目的不同,采用的营销手段也不同。
其次,我们需要分析产品在平台上的受众,我们的受众在哪里?我们的产品受不受多大关注?受众对于产品的需求是什么?我们的产品能够提供什么样的帮助?等等。明确了这几点,我们就可以去分析受众群体,然后针对性的制定营销策略。
例如,在上述平台上,我们的受众是宝妈,但是宝妈的需求往往更在意价格,那么在内容策略上可以采取干货分享、资讯类的文章,或者植入家长会做的一些教育培训,营造好学习的氛围,让宝妈更加容易接受。
同时,我们也可以切入爱分享类的平台,分享育儿、美食、母婴生活的知识类的文章,为母婴用户营造良好的学习氛围。
第二,打造内容素材库,丰富内容展现形式
在营销过程中,大家都知道内容素材的重要性。
