深度剖析:五个成功的产品软文营销案例,看看它们能够从哪些角度上获得启发?
客户洞察,顾名思义就是分析客户的需求,从而指导我们对症下药。许多产品在开展初期会有这样的场景:开拓新客户,使用现有客户。这种营销方式通常用于服务客户,相对来说更容易获客和转化。
这种软文营销方式的策略大多以效果类为主,对于一些刚起步、甚至尚未开展的新产品,往往有着十分精准的客户群体,因为只有建立起客户数据库,才可以更好地进行客户管理,再在分析客户属性时对症下药。
为什么说这种方式比较适合企业规模比较大的企业呢?因为这种方式的投放周期比较长,除了对客户进行常规的营销活动之外,还可以用于产品研发和生产。如果是一些新产品,可以用这类软文营销方式来为公司介绍产品,从而带动产品的推广。
在这种类型的软文营销中,能够让读者主动阅读文章,而只有读者产生了兴趣之后,才有可能看到企业宣传的产品,这样的阅读的收益是非常可观的。
相比于硬文营销,前者的优势很多,甚至可以说是更为广泛的,但成本会高一些。相比之下,前者几乎没有任何成本。这种类型的软文主要是以新闻类型的软文为主要形式,企业可以对其产品、服务进行介绍,再将相关的新闻通稿发布到各大平台上,来吸引读者阅读,最后再由读者进行二次转发,如果一篇软文得到了读者的认可,那么可以说这篇软文可以说是成功的。
与硬文相比,软文之所以叫做软文,就是它能够像新闻一样,在很短的时间内快速传播开来,让很多受众了解到企业想要表达的信息。
与硬文相比,软文有很多优势,首先,它能够被搜索引擎收录,当消费者想了解你时,可以通过网络搜索,就可以看到这些信息,而软文可以长期存在,不会出现在一个月甚至更长时间,使消费者获得想要的信息。
其次,软文不受地域限制,软文能够在互联网上存在,消费者通过网络搜索,可以长久的看到相关的企业信息。
