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案例一:海尔智家日化新品发布会
海尔集团在激烈的市场竞争中取得了巨大成功。
2015年12月26日,海尔集团为向中国营销委员会提交的年度经营业绩报告中,海尔集团是第一个进入中国市场的大型企业。
在中国,海尔集团成功,是因为在一些方面做得更好,比如产品创新、企业文化建设、人才培养等。
海尔集团为这次成功发布会增添了不少亮点,如新理念的提出、升级换代、管理模式的改革、产品策略的调整、人才战略的引进、商业模式的转变等等。
案例二:大白兔奶糖产品上市营销
在中国,大白兔是奶糖市场的龙头老大,但是,近年来,它的销量却一度冲到了60多亿元。
大白兔曾在“快乐童年”的影响下推出过一款名为“芝麻香芝士奶糖”的产品,由于在市场的反馈并没有获得预期的销量,直到2020年3月,大白兔才推出新口味的“大白兔奶糖味礼盒”,却在大白兔奶糖爆火的情况下,销量暴涨,一举超越“大白兔奶糖”。
大白兔这次市场营销成功的地方在于大白兔在产品上的极致打造,但也有其不足之处,如大白兔奶糖味的产品包装并没有大白兔大白兔平铺,而是采用了“抓糖机”方式,即顾客可以在购买食品时,通过大白兔奶糖扫码可以进入大白兔的快乐童年小食品中。
对于消费者来说,大白兔奶糖与奶茶等食品有着天然联系,即可快速的体验到快乐,也能让人感觉到快乐。
但是,快乐也是有感性因素在里面,那就是大白兔本人的经历、童年的陪伴。
当大白兔奶糖推出成为一种时尚后,“快乐源泉”、“糖果大乐透”、“快乐童年”、“快乐柠檬”等糖果品牌就开始出现在人们的生活里,开始走入人们的生活里。
当大白兔快乐源泉成为一种潮流,“快乐”也会随着这些潮流而变得多元化。
随着市场经济的发展,如今的市场竞争早已从产品竞争转入品牌竞争。
