第二节母婴用品软文推广:从策略研究到实战应用
随着互联网的发展,电子商务的产生,传统零售模式被颠覆,互联网与传统门店的结合越来越紧密,即未来的购物模式也必将以互联网为主导,成为未来世界经济中不可取代的重要组成部分。同时,也将逐步形成未来商业、服务、传播、市场、营销、销售等一系列的全方位信息化和交互式、数字化。
母婴用品软文推广:从策略研究到实战应用
在化妆品的市场上,随着女性的消费能力的不断提升,消费的范围也在不断扩大,女性消费者的数量也在不断增加,这些消费者有着共同的特性和需求。因此,未来母婴用品的市场将会呈现出消费模式的多元化、高端化、个性化、多元化等趋势。目前,中国母婴用品市场具有四大特征:
1.品质消费,品牌认同,忠诚度高
据调查显示,在喜好母婴产品的消费者中,有60%的消费者认为,母婴产品的质量和安全是其消费的重要标准,产品质量是否有保障也是购买决策中的重要因素之一,所以,消费者对母婴产品的质量尤为关注。
2.消费趋向个性化,品牌溢价能力强
随着经济的发展,消费者对母婴产品的质量及安全要求不断提高,母婴产品的价格也逐步提高,消费趋向个性化。妈妈们不仅对产品的价格有了新的认知,对产品的服务质量也提出了新的要求,这也是使得母婴产品能够进入消费者的眼中,形成口碑效应的重要原因之一。
3.安全、健康的母婴产品更受欢迎
随着居民收入的提高,居民的生活水平不断提高,未来消费的趋势将趋向更加健康,在对产品及服务的要求越来越高的情况下,母婴产品对用户的安全及健康方面会有更高的要求。
4.母婴产品的销售额占到了销售额的50%以上
近年来,国内外众多企业纷纷进入到新的市场,以更低的价格和更大的促销投入在竞争中获得市场份额。特别是国外一些大企业如宝洁、美孚等,无疑是赢得了市场的宠儿。一些母婴用品是国内外一大的消费市场,中国也是另一大消费市场,国内的各大母婴企业如TOMS等,也以非常的领先。
