家居日化行业品牌如雨后春笋般崛起,但其中一个重要原因是品牌定位不精准,致使品牌与消费者产生“隔阂”,很难从情感上和消费者产生共鸣。母婴用品软文营销策划案例分享
行业品类如何定位?
在这里,我们来总结一下母婴用品品牌的定位。在我们知道母婴用品品类市场并不饱和、竞争者少的情况下,竞争激烈的情况下,我们应该如何定位呢?
这里有两个原则,一个是让消费者自己来思考,另一个则是给市场一个自己的选择。
宝洁公司的理念是:“去屑,专业护理。”这是一个著名的理念,在其肥皂品牌“海飞丝”的定位中,由于其优势并没有很强的把握,也没有很好的沟通和表达。这种定位方式的应用,改变了宝洁的品牌定位。
另外,妮维雅作为一种轻度使用的洗发水,定位在“护发”这个品类,从一开始就没有产品给人以安全感。所以,选择在洗发水这个品类做产品定位,虽然短期内看可能没有什么可考虑的,但是对于妈妈群体,他们是有一定需求的,而且这类需求的潜在弹性也很大。
而在其他品类的情况下,宝洁公司的定位则要大为改变,它主打的是“轻度使用”这个品类。
妮维雅是国内的一个轻度护理洗发水品牌,近年来就在潜心维护轻度洗发水品牌“海飞丝”,而“海飞丝”也只是一个其他洗发水品牌的老大。它的目标客户也是大众消费者。
妮维雅针对的目标客户群有四大类:学生党、中年人、中老年人、白领等。这些人群的心理需求非常明显。他们希望更加安全和方便。这就导致了“轻度使用”这个品类进入了“中年人”这一类别。
而第二类定位是把洗发水细分成“去屑”这个品类,因为这类产品的入门门槛特别高,市场竞争非常激烈,而且没有足够的差异化。
妮维雅和其他洗发水品牌拉开距离,只是把注意力集中在“去屑”这个品类上,而忽略了“去屑”这个品类,从而忽略了这一类目标人群。
