欧扎克坚果麦片,味蕾与健康的完美结合,贴合了人们的饮食,令人印象深刻。
众所周知,蓝小白凉茶系列,包装虽然是一种新兴的品牌,但却又与定位十分契合。并且随着这种人群细分,再加上其自带的传播能力,蓝小白迅速树立起品牌形象,在短短一年内,就拥有了超过20家门店,而且,这种与消费者零距离接触的营销方式,很好地实现了在餐饮企业中的品牌宣传和消费转化。
同样是定位高端酒品牌,江小白将文案和“城市精神”融入其中,通过文案“我们想喝酒,但又担心酒味太重”与年轻人的情绪共鸣形成共鸣,更是通过这种个性化的瓶身文案,打造了独特的文化符号,让大众对江小白品牌产生了深刻印象。
其实,当每个品牌都在为消费者创造新需求的时候,产品也就应该拥有新功能和新体验,所以,为何江小白这次能够成功的打出它的差异化特色呢?
因为江小白的定位与消费者有密切的关联,这个新功能就是年轻人对青春的叛逆反抗。江小白的目标用户主要是文艺青年,他们的精神追求是:一三五好友、一团圆、一晚晚。
江小白的定位是年轻人的叛逆反抗,通过江小白洞察到这个群体的叛逆心理,把这个群体的叛逆文化进行了提炼,并且通过江小白瓶身文案和文化中传达的文化价值,将他们的个性和叛逆精神赋予产品。
看了以上的内容,我们就能够发现,江小白的文案已经深入消费者的内心,并且传递出了一种极具个性化的文化符号:正能量。
1.传播年轻的青春文化
其实江小白也很懂年轻人的个性化需求,在文案中体现了年轻人对“个性”的定义,把个性化文化看作一种现象和现象,并且去传达一种“刚好的”态度。
江小白在瓶身文案中加入了一些年轻人的网络流行语,跟瓶身结合,比如“活出你的味蕾”,“心情就是这样的”等等,形成与年轻人的交流。
同时在营销活动中,采用一系列营销活动来迎合年轻人的心理需求,比如“我们很好的”,“我们的酒是可以随便喝的”。
