揭秘甜白营销软文:如何让你的产品卖上天
人的一生是容易被一则广告吸引的,如同幼年时,喜欢听偶像们的歌长大后,会去听父母们讲故事;暮年时,还会品尝老歌。如今,随着自身的成长,再加上自己的工作,将很多事情看成是自己喜欢的,于是,看到一些新闻后,开始在网络上搜索,查找相关的事情,其中就会出现很多与甜白相关的信息。
在这种情况下,人们就会对那些与自己相似的人产生一种“锚定效应”。心理学中也有利用锚定原理来提升软文的销售能力,想要做好产品,一定要对消费者的心里有一个有量化的标准。而软文营销,就是为了达到这个目的。
甜美营销软文如何做?揭秘软文营销:如何让你的产品卖上天
软文的销售能力,通常表现为软文的文字可以打动消费者,使消费者对产品产生归属感,从而增加购买欲。这种归属感不是产品属性、对消费者的说服力,而是消费者对产品属性、对使用方式的认知。这就像是你在跟亲戚朋友谈了半天,发现他在一张照片上夸了你几句,然后他就会想,你该多夸他一张照片啊。
想要做好产品的营销,一定要学会给产品赋予文化附加值。
你对自己的产品了如指掌,都没和别人谈文化,谈什么圈层?又谈什么消费者文化?比如包装的瓶颈、产品的属性、产品品牌的个性与定位等等。
写产品的时候,就要给产品赋予文化附加值,让消费者产生身份认同。
比如红星二锅头的酒,“国酒”是一种身份标签,可以通过不同的场合、不同的语言描述出来,它赋予了品牌文化。
我们来看一个例子,在朋友圈中,当你随手转发一条内容,说明你是个有一定影响力的人,你就会忍不住转发它,看看它是什么样的人,你是什么样的人,通过观察他们的朋友圈,分析他们所喜欢的内容,就能得出一个标签化的信息,可以帮你定位出特定人群的标签。
关键词的出现,一定程度上会影响你的目标人群。比如“国窖1573”“国窖1573”都是很好的标签。
