揭秘屈臣氏营销软文案例:如何吸引消费者?
2019年,屈臣氏在直播带货一炮而红,同时顺利地创造了自2020年1月14日之后销量第一,而并没有得到持续增长的,销售额最早突破的一天就超过了20万。
直播间销量猛增,得益于它极具黏性、强粘性,有助于起到销售的作用,更是被称为最好的带货工具。
为了应对千人千面的直播大考,屈臣氏宣布,店内数码+VR全方位沉浸式门店体验,打造全方位的体验式购物场景,而全新启用的全球品牌商城,则为消费者带来全新的体验,有机会加入到屈臣氏直播间里。
屈臣氏的营销软文案例主要有以下几个方面的布局:
1、针对不同群体的优惠促销
屈臣氏对不同消费者给予不同的优惠。主要是设置线上折扣券和线下折扣券两种类型。线上折扣券主要针对消费者的高意向消费群进行,线下折扣券以深度优惠券为主。
屈臣氏针对不同消费者分别设置不同的折扣券。屈臣氏设置大额优惠券、49元超值购等。屈臣氏设置6.1折、6.18、8.8元、10元等不同的折扣券,而消费者则享受不同的优惠。
屈臣氏设置了“超值购”,针对性的满足其升值需求。消费者只要将折扣券中的金额设置为199元,就可以享受到超值、优质等服务,从而为每一位消费者带来优惠。
此外,屈臣氏还设置了“全年限定”,比如消费者在其营业厅消费满200元,屈臣氏就可以送小样卡。然后在全季范围内,顾客只要完成支付,就可以获得VIP资格。同时,屈臣氏还会结合其品牌理念,推出“任选两年限定”。
可以说,屈臣氏的优惠券和其他一些门店的优惠券,其实都是基于促销的目的,可以说两者都是为了吸引消费者,为了提升品牌形象。
此外,屈臣氏的折扣券,可以帮助企业进行多次的互动活动。在促销活动结束后,屈臣氏又会在短时间内,为消费者发放促销优惠券。这也是为什么屈臣氏的优惠券大部分是从公众号进行发放的原因。
