探究薯片的软文营销,如何打造热销产品?
薯片市场瞬息万变,想要在竞争激烈的薯片市场中获得立足之地,并不是一件简单的事情。一款好的薯片,究竟应该具备哪些特质呢?
首先,薯片所对应的人群是90后及95后的年轻人,而且喜欢吃零食,喜欢锻炼,对孩子的营养和运动方面的要求又较高。消费群体没有薯片能满足所有人的需求,还有就是年轻人的营养健康,他们都是对新鲜的食物接受度较高,愿意选择薯片。
另外,薯片的制作成本相对较高,超过80元/100g。如果要把它放入商店里,每次推广都要制作十几份,这样一份推广的成本就太大了,所以目前只能是邮寄一些自家的薯片的样品,看他们如何操作,但最后还是要把薯片摆在一个不起眼的地方,把它们批发给分销商,这个成本就非常的高。
再一个就是,薯片与奶茶并无明显的区分,事实上两者都是以“无添加”为主要卖点,区别之处在于奶茶更加的靠近薯片,而奶茶更加的靠近茶饮。
因此对于这种毫无区分的品牌,无疑是为其引流的一大神器,通过消费者喜爱的品牌进行推荐,可以有效地规避消费者选择的困扰,因此这样的推荐并不是谁都能做到的,并且还能够精准地帮助消费者,从而提高对品牌的好感度。
品牌对产品进行推荐时,一方面要考虑对产品本身的使用情况,就像以前逛街一样,产品要摆放的越多,就越容易受到选择的空间,因此这里我们推荐的是无添加的产品,就能够为消费者带来舒适的使用体验,也能够让消费者因为产品而喜欢品牌,从而吸引更多的消费者。
还有一方面,就是品牌对自身的优势进行综合分析,要是品牌没有相应的优势,那么即使有些产品是消费者所需要的,也会给消费者带来一定的局限,毕竟在网络上面所宣传的所有品牌都是存在一定的优势的,当你的产品的同质化比较严重时,消费者也会更加青睐于选择,这样一来就会有更大的压力,因此在品牌进行推荐时,要是没有任何优势的话,消费者也就会选择其他的产品,这种情况下也就能够避免浪费更多的精力,从而确保得到最好的发展。
