探秘营销荔枝的软文:成功的秘诀是什么?
是的,营销模式是想从消费者的角度来分享,是符合互联网时代的思维方式,由于他们之间的交流是“快餐式”,所以消费者不会盲目的接受广告信息,而是会将自己的思想、情感和生活经验,融入到广告中。
所以你也可以看到一个现象,就是喜欢的人在看电视,突然间弹出一句广告,就会让你兴奋不已,这也是为什么很多营销活动的成功的关键点之一。
一般来说,成功的秘诀就是基于对消费者的了解,然后在广告上融入营销模式,所以有很多成功的案例。
这个经典的例子可以说是珠宝圈的百雀羚,因为百雀羚对产品的定位很明确,是“国家大叔”,还是“精致”,在消费者的生活中,应该能看到它的品牌广告。
一个月销售额100亿的“国民大品牌”,是怎么一步步走进人们的生活中的呢?对于珠宝圈来说,仅仅有知名度和知名度远远不够,它还需要一个长期的用户积累和口碑传播。
这时候,对于喜欢珠宝的消费者,就是对百雀羚做出的一个用户积累和口碑传播。
所以在广告片中,文案通过含蓄的文字和画面,给消费者呈现出情感的表达,达到刺激消费者购买欲望的目的。
每个人都能看懂爱,也能理解记住品牌。
这就需要我们把文案上升到企业战略层面,即文案不是用来说的,而是用来影响和改变消费者态度、改变行为的。
那么一个长期的文案,我们该如何写呢?
今天给大家分享一个写文案的方法:附着于用户池
用户收集起来,一般都是通过产品和品牌关键词在各个渠道进行搜索,建立完整的用户数据库,包括用户的购买意向、消费习惯、购买渠道、现有用户和潜在用户等。
在这个过程中,也就意味着找到了用户群体。
之后,通过对用户的了解,以及建立了用户画像,我们可以准确地将用户进行分类。
比如可以根据年龄、性别、城市和兴趣等属性,来找到与目标用户最相关的人群。
