市场营销学:如何让你的产品卖得更好
你不妨罗列出几条推销商品的推销重点,在这些重点上为你的产品进行标注。
任何人都可以拥有令人喜爱的商品,但对于有些商品,特别是情感商品,在任何时候都适用。比如,一些奢侈品,想要溢价,请将其附署在购物车上。这可以激起消费者对奢侈品的购买欲望。
如果我们的商品具有高溢价,那么就不要轻易去标注价格,而应该在适当的时候给予适当的折扣。用文案表现产品的高溢价,可以在销售人员的话术上下功夫。
如果我们是促销员,我们可以在有价的情况下,给客户进行标注,具体的折扣格式是这样的:1、新产品满99元起,可享88元优惠;2、老产品100元起,可享八折优惠;3、新款8折起,折后9.5折起;4、婚嫁满110元起,可享110元优惠;5、超级现金起,可享178元优惠。
对于产品来说,消费者必须知道的是,要买东西,并不是我们的产品不好,而是消费者不知道你的产品是什么,不知道你的产品的使用方法是什么,所以,想要消费者注意到你的产品,首先要了解的是消费者为什么要购买你的产品。
如果我们的产品是没有价值的,那么消费者就不会买你的产品,只有买贵的产品的人才会购买。所以我们在做文案的时候,要明白的一点是,产品的价值不能仅仅依靠价格,更需要体现的是价值。
比如,我现在推销的产品是一个家庭教育产品,我要从解决家庭问题的角度来解读产品价值。而现在很多人买孩子不喜欢做饭,那么我提供家庭教育解决方案就可以。
价格方面,只要产品成本足够低,就可以使用低于市场价的价格,也可以在同样的价格范围内使用价格差异巨大的产品,从而实现产品的价值。
除了价格之外,产品价值也需要凸显出其差异性,让消费者感觉到我的产品价值很高,别人没有的,你没有的价值我很少能有。
对于很多文案来说,产品价值不是仅仅只有价格,还有包括售后服务、产品本身的质量等。
02品牌价值是消费者对产品有需求时,第一个会考虑的因素。
