1、针对性、趣味性
别克君威汽车品牌,曾做了一系列网络软文营销,比如“任我驰骋,我已登场”、“我眼中,世界因我而精彩”、“我的故事,世界因我而存在”,“我的奋斗”等等。他们用轻松诙谐的语言风格,无厘头的语调,将汽车的性能诉求和消费者的情感诉求紧密联系起来,借汽车的标识,将汽车的优质性能植入消费者心中,极大提升了消费者对该品牌的好感度。
2、轻松活泼,更能体现趣味性
软文营销并不意味着企业把广告式的简单化,需要企业有与读者间轻松的交流环节,软文营销更多的是利用企业产品的包装、产品功能、产品用途、产品消费价值等方面,通过轻松活泼的方式体现,与消费者进行轻松的互动,让消费者感受到品牌的情感诉求。
软文营销作为当下互联网时代最流行的营销方式,能够在很大程度上提高企业的曝光度,让消费者更直观地了解企业产品的功能和优势,让企业产品的竞争力得到进一步的提升,同时也能够帮助消费者更好地了解产品,进而促进产品销售。
3、灵活运用情感诉求,将广告内容打造成消费者的一种情绪诉求
情感诉求的诉求要与消费者的生活息息相关,并与消费者的实际需要相结合,软文营销要与消费者的实际需求相结合,才能够将广告内容打造成一个具有情感诉求的内容,引起消费者的共鸣。
情感诉求,一般与幽默、温馨、情感化的文字或内容有关,拉近与消费者的距离,将产品与消费者的生活联系在一起,让消费者在情感上产生认同感。
4、学会运用数据和调查来为品牌进行宣传
调研是软文营销的一个重要环节,通过对消费者和品牌的相关数据进行调研,不仅能够得出消费者的心理、偏好和需求,同时也能分析出消费者对某一品牌的市场定位和印象,这是软文营销的核心所在。
二、情感营销的特点:
情感营销,一般通过利用情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等等策略来实现。
1、个性化的营销策略。
