如何让你的汽车4s店在淡季也能火爆销售
2.在淡季中可以加大区域促销活动力度。
在淡季中是存在一些小的困难,如与汽车行业协会或商会合作后,用车量上却始终无法突破,但是可以进行“回访”、“赞助”等。
3.时差变小,客情长定。
在淡季的时候,为了在有限的客源和与消费者见面的机会,会通过营销活动来吸引客户,此时就必须在适当的时差对客户的需求变化进行应对,这样客户就可以接受你的汽车4s店。这样顾客的回访既是顺带的,也是掌握顾客的“度”。在淡季时,公司将加强对客户的服务,让客户认为你是值得信赖的。
4.团队专业,客户满意度高。
汽车销售淡季是在某一时间段的非竞争环境下,开展的较为密集的竞争。在这种特殊时期,需要的人多、受教育程度高、供应量大、竞争能力强、营销手段老练、的业绩非常好、客户的质量非常好,那么自然能够在这样的市场环境中生存下去。
5.客源遍布全国,客流量庞大。
互联网发展迅猛,进入21世纪,互联网技术和商业模式快速引入,汽车销售行业蓬勃发展。随着用户数量的增加,对销售服务的需求也在随之变化,网络购物、网络订车、网络服务商等新型销售模式逐渐兴起,且交易额不断提高。网上销售给传统销售模式带来很大冲击,在很大程度上颠覆了线下销售的模式。当然,网络销售的蓬勃发展也给汽车销售带来了新的机遇。
7.竞争对手少,市场占有率高。
汽车行业的汽车保有量是十分庞大的,行业集中度高,汽车的款式类型繁多,产品同质化严重,行业竞争激烈。
汽车的功能越来越多,针对不同用户群和不同需求,开发出汽车坐垫、燃气灶等各类产品。这些新的需求,使汽车销售市场面临着更多的挑战。
8.受众范围广,使用频率高。
汽车行业具有广泛的使用场景,使用人群多,地域广,使用频率高,同时,由于汽车是使用频率高、使用频率高的消费品,受到诸多家庭的重视。
9.具有较高的的管理自由。
