喝酒营销软文:如何用酒促进产品销售?
每天,作为一个媒体从业者,我们总是会问一个问题:“这个产品的促销力度是最大的?”“我该怎么写促销式软文?”“我该如何找软文发布平台?”很多时候,我们的回答可能是“因为我们日常工作中发生了很多事情,所以我们的日常工作要么是更新公司动态,要么是写软文,要么是销售他们的产品。事实上,这些都是日常的工作。我们每天都需要在外面工作。所以我们如何用酒促进产品销售?今天,我们将详细讨论如何撰写高质量的营销软文。
一、软文推广中如何设置产品卖点?
其实软文推广中,一个产品的卖点非常重要。这是所有从业者的共同点。这里我给大家介绍一个,叫做“独特卖点”。只有在这里,你才能够很好地理解。比如可口可乐的某款饮料,我们只在这里生产饮料,还有很多其他产品,这就是独特的卖点。
当然,除了独特卖点之外,也可以在软文中列出一些产品的使用场景。例如,如果你是一名大学生,你会遇到很多这样的场景。你会想一想,这时候你是学生,如果你想买手机,你会想到谁,从什么样的场景中,如果你对手机有疑问,他会想知道哪个场景是好的,哪个场景是不好的。这些场景将成为我们软文中的卖点。
所以,我们要在软文中考虑产品的特点和销售场景。在这里,我举两个例子,一个是我们经常使用的产品,比如说“番茄炒蛋”,一般的软文可以在这样的场景下写软文:
“在炭火大会上,我们发现被窝里放了一个巨大的铁块,石头就是钉子,砸碎了的时候就会上升。一块石头最终可以锯掉。”
在日本,有一个销售专栏,里面向客户推荐我们的产品。整个卖点是“物美价廉”。这种东西不一定是“物美价廉”,也可以是“物超所值”。我们写的时候,就要考虑我们的产品所具有的特点和销售场景。比如说,我们的产品是“无痕灰”,然后我们在软文中将我们的产品特点和销售场景相结合,在一篇文章中,让客户看到我们产品的特点和优势。
