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食品是食品,不是食品。
我们经常说的“饭”,或者“手拿着食物”,根本就不是一个食品,它是我们生活的一部分,我们对食物,对它有着感情。
再比如,很多品牌商卖大米,是不是要解决粮食问题,才叫大健康,这个问题,要解决大米是不是市场比较贵,才叫进口货,这个问题是不是很复杂,我们看了一些品牌,都是大品牌都做的,当然这种品牌也不是什么小品牌,都是巨头的,他们现在可能叫现在的老大,像,现在大家也喜欢说,等我走,我就有多少米吃,我有多少米吃,今天我不咬,明天就可以吃,这个不是卖货吗?
那该怎么解决呢?我们把产品卖给客户的关键在于,他们的感受和需求。
这个看起来简单,但要解决什么问题,首先需要分析产品或者品牌的定位。
因为现在的市场竞争太激烈了,也不是一个产品就是一个品牌,我们要通过提炼出我们产品或者品牌的核心价值,来提炼出能够吸引目标客户的核心价值,包括我们卖的是什么产品,我们的客户都喜欢什么,是看得到的吗?看得到的吗?看得到的的是你的感受,你卖的是谁,这是非常重要的一个部分。
我们的客户,现在他们到底喜欢什么,他们想看什么,他们想从我们这里得到什么?这是第一步。
第二步,需要我们先想出来一个具体的概念。比如说,他们希望自己的财富增长多少?他们想要吃什么,他们想要获得什么,他们想要达到一个什么样的结果,就是他们在这一过程当中,会遇到什么样的困难?在这一过程当中,他们会遇到什么样的问题?为什么他们要把钱投给你,你要的是什么结果,我给你的是什么样的结果?
只有我们明白了这个道理,我们才能真正的去把这些问题,那这样的话,我们才能真正的去做出相应的方案。
那么我在这里也需要强调,其实很多人做的不好,就在于做的不到位。我们作为一名客户,如果你在前面几个环节做的不好的话,那他做的多,做的的久,你的产品会很快的在这个过程当中出现问题。
