商业推广软文教材:实战案例与技巧详解
将自己做过的产品,或者策划过的其他企业或组织的一些成功的商业推广案例,免费分享给大家,这里以我之前为一家做的教育机构做的推广为例,也是现阶段市场上比较常用的推广软文。
案例一:O2O“捡钱与网购”市场
2014年10月,一张电商平台的优惠券活动在微信朋友圈火爆的传播。活动规则是在微信朋友圈集齐5个分享按钮,便可免费获得价值40元的“O2O大礼包”。
该活动通过一系列趣味性的玩法,吸引了众多粉丝的参与,也让用户对该品牌产生了更深入的印象,无论是活动参与度还是实际购买人数都达到了非常好的效果。
“捡漏型”市场活动,是指通过消费者的主动参与,实现品牌传播和产品销售的目的。
该模式运营成功的关键在于,能够有效的对用户进行信息整合,并根据用户特点,有针对性的进行市场投放和运营推广。
案例:双十一的促销活动。
简单来说,就是消费者通过参与活动变成了传播者,品牌传播者借助这种传播者的传播力可以辐射到更多的目标人群。
A品牌在双十一的传播过程中,选用了明星、意见领袖等意见领袖作为为主要传播者,利用他们在社交平台上的活跃度,带动更多的粉丝参与进来,通过明星与粉丝之间的互动,让品牌知名度及好感度大幅度提升。
此外,选用意见领袖进行推广,还可以让这些意见领袖的粉丝转变成为品牌的“粘粉”,这些粉丝虽然没有购买行为,但是由于选用了他们的传播影响,这些粉丝会持续关注品牌,从而达到传播的目的。
B品牌借助双十一的传播推广,在各大城市的地铁站,甚至楼宇里进行宣传推广,带来的效果非常好。
C品牌在央视等媒体上做广告,可以有效提升品牌知名度。
D利用奖品,拉动更多的消费群体参与到品牌的推广当中,促进销售转化。
E品牌通过小程序等形式与用户建立联系,参与双十一购物清单活动,实现商户的转化。
所有的推广的最终目的,都是为了让更多的消费者实现转化。
