匡威营销软文:如何用匡威打造时尚街头风
下面我们可以看到,在匡威推出的首支营销软文中,软文主要针对年轻人进行了一系列软文传播,其中主要阐述了匡威品牌的定位和人群,通过不断的解读年轻人的时尚潮流,将品牌和年轻人想要的时尚融为一体,以他们为核心,进一步提升了匡威在年轻市场的销量。
为达到这一目的,匡威专门利用网络上的“热炒”话题,绑定当下的年轻人群体,通过他们喜欢的流行文化来吸引年轻人的关注。例如,匡威设计出了百变的牛仔服装、街头元素、街头涂鸦等年轻化潮流,更进一步地迎合了他们对黑色时尚的欣赏,使得匡威这款单品在匡威品牌中得到了更高的热度和认知度。
2016年4月,匡威任命唐嫣为品牌新代言人,并在2017年4月,正式成为集团的全资子公司,全面负责旗下的产品的业务线。而当时,匡威还聘请了当时人气偶像钟汉良为其新代言人,在招股书中,匡威称他的代言帮助了匡威在中国的业务增长了40%,也就意味着,在过去的4年内,匡威在中国的销量增长了大约100%。
“在代言的过程中,我们了解到,在‘改换品牌’这一传统营销策略方面,‘新代言人’是很难让广告主抗拒的。”李想表示,“所以对于传统广告主而言,全新的代言人必须具备年轻、时尚、个性的属性。”
在对李想的采访中,《中国经营报》记者发现,“新代言人”在过往广告活动中也一直是更换的典型案例。
但是在新代言人相关的其他场景中,“企业官方”代言,“代言人官宣”的频率和选择也越来越频繁。李想也向《中国经营报》记者介绍,从2010年至今,李想将“和”的总部划分为六个大区,“跟”的主要业务涉及白酒、时尚、奢侈品、奶粉等多个领域。
在市场管理上,“代言人官宣”已成为许多年轻人的标配。李想说,“如果没有未来,我们其实已经在一个成熟的过程中,在准备做一个比较大规模的市场工作。”
李想在另外一条新代言人的回答中也表达了共识:“我们今年就是在培养年轻人对新代言人的认识。
