农夫山泉发布的软文:品质生活从喝水开始
要知道,农夫山泉已经发布了一百多篇软文,然而却在短短的几分钟内竟创造了惊人的营销效果,仅仅几分钟的时间里,就使农夫山泉登上了百度搜索风云榜,紧随其后,农夫山泉就以一篇《让水源更纯净,让健康更“纯净”为主题进行了广泛的宣传》就为农夫山泉带来了好的口碑和销量。
农夫山泉在《让水源更纯净》软文中,以一个简简单单的故事展开,从农夫山泉如何污染水源的问题入手,制造一个感人肺腑、发人深省的故事,成功在人们的讨论和关注下迅速进入人们的眼中,同时还成功地吸引了读者的注意力,从而实现了品牌推广和产品销售的目的。
在看完《让水源更纯净》这则软文后,很多人都认为农夫山泉非常有创意,同时,农夫山泉还连续多年把它作为一个广告来进行宣传,这种看似简单实则极其成功的营销方式,正是因为它在整个宣传中的这短短的几百字中所表现出来的精致,而这与当时的一些报告文学《雨滴》、《少少》、《日本三叶草》等优秀作品的风格完全不同,所以,读者在阅读了这些文章后,从而知道农夫山泉真正代表了什么。
三、品牌故事讲述品牌故事,也是一种很重要的品牌推广方式。好的品牌故事,不仅能够展现品牌的文化底蕴,还能够让消费者在了解品牌的同时,对其所表达的内容产生兴趣,并产生情感上的共鸣。
以香飘飘奶茶为例,在一开始,香飘飘并没有直接做广告,而是以一些感人的故事来慢慢渗透产品的形象。因为消费者之所以会对这个品牌产生浓厚的兴趣,还是因为从故事当中,我们不仅可以看到快乐,还可以看到轻松、舒适、贴心的消费体验。
但是随着产品的同质化越来越严重,香飘飘似乎已经没有自己的声音,而是通过各种各样的广告语不断强调香飘飘的各种香,并且试图用“更好的香,更多的杯装奶茶”来替代其他的香。这样的做法,最终的目的,还是要回归到香飘飘品牌主张的“健康、绿色、低糖”。
就在香飘飘推出了新版的广告文案的时候,也是做了很多事情。
