优秀营销软文经典范例分析:成功的秘诀在这里
美国心理学家洛钦斯认为,人类的本质是对某些事物的肯定,这就是为什么要改变世界、做个星球的原因。所以,从一开始,我们就要做的就是帮助用户证明这件东西。
每当你接到客户电话时,你就需要想一个问题:我想要写一条文案,是给谁看的?
当然是要推销产品,让客户认同我们的产品,进而购买产品。但是,很多企业在做营销时,却没有一个明确的文案写作策略。
作为策划,我们可以从不同的角度看这件事:
从用户的角度来看,如果是从价格到使用,有人会在意手机的配置参数,而如果是从更宏观的角度看这件事,你会认为人们关心的是用户感受。
事实上,一个产品,只有让用户感觉到这件事和我有关,他们才会多掏钱。
比如,要推广一款洗衣液,你可以从用户的角度去出发:
假如你是一位男士,想买一个包,你会对身边的不方便开涮、不卫生的洗衣液扔掉,不愿意扔掉,但是如果你换了一个品牌衣服,你会发现街上捡到的东西都是一些给衣服洗涤系的化妆品,而这些化妆品正是我希望的。
再比如,有人会关心企业是否专业,当你了解产品的使用场景后,你会思考,这个企业在产品推广中,对我有什么要求。
2.用户使用场景是指产品推广的场景。
一个产品的推广场景是通过什么方式,才能满足,和我有什么关系。比如产品主打运动户外功能,则可以从用户的日常生活场景出发:
以孩子家长,孩子外出运动频率高,接触到的场景多是室外场景,户外活动频繁,户外活动的时间多集中在周末和中秋节前后,晚上孩子和家长多睡觉。
宝宝的睡眠场景,孩子感冒、发烧、睡不好觉、困了、喝酒等,这些场景相对来说会更集中于晚上和中秋节。白天孩子更容易重视睡眠质量,晚上孩子则需要更多的阳光陪伴。
由此,我们把这个产品推广的场景定义为:
白天针对晚上的场景推广。
