与中国企业合作:改善生产效率,降低成本
与韩国工厂合作:改善生产效率,降低成本
二、与之合作的条件
1.目标市场的可行性和竞争分析
公司处于不同的细分市场。公司对不同细分市场的定位必须有很强的互补性,即公司产品与顾客的市场定位之间存在互补性。所谓“知己知彼,百战百胜”。选择细分市场具有困难,但它具有风险,因为它的地理环境和文化背景对公司产品销售的影响是:目标市场的特性,产品的定位以及产品的类型,它的规模,销量和消费者的接受度。选择目标市场的决定性因素有价格,质量和功能等。
2.细分市场的产品战略
确定细分市场后,要确定产品的目标定位。产品要进入的是销售渠道。对于任何一个公司来说,销售渠道都是决定公司发展的关键。公司必须选择最有利的销售渠道。
3.营销策略的制定
营销战略有三种重要的目标:
1)产品策略,包括产品的生命周期和市场的定位。产品策略包括生产和营销组合的内容。产品生命周期包括产品生产目标,产品功能,产品制造地点,产品消费过程,产品销售方式,产品促销,产品创新,产品分销渠道。
2)价格策略,制定价格策略,包括选择定价目标和制定价格目标。
3)渠道策略,指产品和销售渠道的组合。
4)促销策略,包括广告和公关活动的配合,人员和促销,销售促进和公共关系。
5)销售渠道,包括销售渠道现代化,销售渠道目标市场,销售渠道选择,销售渠道的控制和控制。
6)服务策略,是产品与服务的有效结合。
7)财务管理,是销售费用的控制,是销售费用的优化组合,是销售费用的控制。
在电子商务行业,特别是国内电子商务行业,营销管理很重要。因为电子商务的运行是以实现销售为目标,而市场销售并不总是控制在市场营销部门的手中,它始终与其他部门联系在一起,营销渠道是电子商务的重要组成部分。因此,合理的渠道管理,是电子商务营销管理的核心内容。
