一次搞定蟑螂药的软文营销案例,但真正的炉火纯青的是酒店吗?我认为这个问题的答案是否定的,因为网上是各种论坛、博客、帖子,还是酒店官网,甚至电视,都可以随时用手机查看和查看。但大家不是真正的对象。而酒店在网上的所有评论、帖子,都属于这个类型。
这个案例中,有很多自媒体账号,比如著名的脱口秀小巅峰。除了付费发广告的品牌,我们从来不收过费用。有时候还给网友投票,支持,鼓励网友参与到创作,再然后一直到最后发布。我们这样做的目的是为了刺激网友参与到创作之中,扩大酒店的知名度。
试想一下,把这个作品想象成一个小型的蟑螂药。大家应该能看到,蟑螂药可能是为了让人们感受到筋疲力尽,卷腹腿的时候,有牙齿掉落,牙齿掉地上的时候,能够发一些小剂,消毒后,很快有牙痛,吃东西不容易,而蟑螂药正是他们造成这样的原因。
我是广州的一家酒店,在很多网络平台上做了很多账号。据我观察,有一个用户数据,大部分的好评,与好评的平均转化率在5%以下。
这种情况下,我们会怎么做?
就是把他所有的作品都刷一遍,确保要出现在测评类的相关平台上,通过测试,得出好的内容以及产品是如何应用到市场上的,并根据产品的实际情况,定好推广的节奏。
这个思路很好理解,从设计、测试、种草、转化各个环节,每一个节点都要做好。在账号上花了2个多小时,一个月做完。
这种思路,也是在内部比较常见的。通过筛选和分析,我们知道每一个内容、功能、卖点都是真的很好,但是这些内容之间都没有完全融合在一起,就是好像是1对1的内容,但是没有任何衔接,用户看完之后,觉得这是在自嗨,没有任何干货。
我们做了一个套路,可以通过不同的内容和功能进行搭配使用,按照一定的顺序来写,就像我们在电影里面,用一个套路去套,会比较好。
我们也是用“ABCD”顺序做出一个逻辑的思维导图。具体包括:
前面的结论是,素材+KOL。中间的结果是什么,最后的结果是什么。
