软文营销的八大入门技巧,让你的文案更有说服力
自助投放软文平台了解到,文案界传奇人物约瑟夫休格曼著作的《文案训练手册》中提到“创作的第一招,就是说一个好主意。”在休格曼的研讨班上,他会让学生去思考一个问题:为什么别人要看文案?我写了那么多优点,为什么还是没人看?这是第一个问题。
“如果你想写得好,你必须要学会把每一个好的建议变成一个好主意。”在那之前,你必须要确保你的观点和想法是对的。
这个方法的确能产生好的创意,因为它符合读者的利益和目的。
根据《文案训练手册》的作者约瑟夫休格曼的说法:“我的工作方式,就是让我的文字成体系,每句话都要解释清楚,为什么要这样做。”
他认为好的广告文案,会使读者读起来顺畅,让他们在不知不觉中跟着你,用他们的思维按着自己的指令去行动,只有这样,读者才会更容易卷入你的文案。
休格曼的建议:“写文案时,不妨想想自己要描述的是什么,肯定要分成几个小的板块,以便于那些无关紧要的东西不要放在一起。”
这个建议一开始没人提倡,是因为他们担心这会使读者分心,担心他们无法集中精力去听。而一旦你把他们放在一起,他们就很容易忘记。
另外,在文案的写作过程中,可以不断的问问自己:“如果我要突出我的产品的特性,我是不是直接将所有的特点都用一遍?”
2.抓住读者的情绪
奥格威曾经揭示过一个促使购买的文案写作公式,购买商品所需的费用在其中有个特定的比例,就是通常所说的“单次购买金额”。
之所以利用“单次购买金额”作为文案的说服点,是因为人们对于物品或服务的成本并不敏感,而“单次购买金额”的多少又会直接影响消费者的购买决策。
