软文营销方案前期调研:如何打造精准定位的推广方案
1、通过市场调查行业现状、企业竞争对手、企业产品特征、消费者购买理由、竞争对手的定位和市场定位,企业需要明确自身产品优势是什么,为什么要做软文营销,以及自己企业未来发展是什么?需要消费者知道企业想通过软文推广的方式和方法来获得哪些信息?比如产品需要什么价值,服务又是如何的?如果是消费者群体需要什么功能,购买产品的决策依据是什么?这些都是对软文营销方案前期的调研和设计,这些都是为了后期企业软文营销方案的落地和调整做好准备。
2、通过市场调查企业的产品和服务有没有优势,例如可以帮助企业提升品牌形象,提升客户体验度,提升产品销售量,如果产品销售力不强,企业需要软文来推广,那么通过调查竞品,分析客户群体等,这也是为后期的软文营销做好准备。
3、通过软文推广企业的品牌是不是很有名气,比如有没有网友会搜,有没有什么权威机构或者权威认证?如果有就一定要有,如果是有权威机构或者专家的认证,消费者要客观的进行信息的审核,不能夸夸其谈。
4、通过软文推广企业的服务态度,做什么样的工作或者是行业解决方案,能够给消费者带来哪些便利,消费者在网络中的评价如何等等都是对软文营销方案前期的考察和设计,这就是为后期软文营销做好准备。
5、通过软文营销与消费者进行互动其实是日常接触到的,比如消费者看新闻稿,看评论,看论坛,知道问答,了解产品等等,这些都是需要软文来进行互动的,软文也是与消费者进行沟通的一个方式,如何做到与消费者进行互动呢?可以通过互动的方式,比如论坛、微博、微信等,这些都是可以与消费者进行沟通。
通过以上5个步骤,就可以设计出来一篇优秀的营销软文,而软文营销最终就是要给消费者看的,那么我们做营销的时候要知道,软文内容要融入公司品牌或者企业服务的特点,并且在进行营销的时候,也要融入公司的服务理念,然后再进行内容的填充,这样才有可能让消费者感觉到软文很真实。
一、如何写一篇有营销价值的软文
首先要明白写软文的目的。
