1.要找到切入点,了解潜在客户的心理
每篇营销软文都要有自己的一个焦点,这是最为重要的一点,因为如果你不能在几秒钟内抓住网民的眼球,那以后的一切就都不可能。要想让你的软文成为一个焦点,就必须要从潜在客户的角度去思考问题,从而发现你要写的东西。就像我们在街上看到的大多数太阳,没有人去打这个太阳。但是如果我们能够先观察一下,我们观察一下这个太阳有什么特点,也就知道什么样的东西是可以打得太阳更亮,也就是我们说的有些东西是可以贴在太阳上面的。我们做软文营销的时候就要巧妙地把自己的软文营销出去,我们要学会借力打力,我们可以在写软文的时候加入一些名人名言、或者是热门事件,这样就会更容易被网民搜索到,那么我们的软文营销目的也就达到了。
2.要善于分析总结,要善于抓住营销的重点
企业在做软文营销的时候,不仅仅是要写好一篇软文,然后在这其中花费大量的时间和精力,是为企业营销服务的。因此在写完一篇软文之后,我们还要学会分析总结,这个很重要,如果你写出来的软文让网民感觉是“有价值的”,那么他们就会转载你的文章,有些人说看了以后觉得自己写的不错,就会把它收藏起来,这样就无形中为企业做了宣传,如果网民有什么不满意的地方,就会对品牌和企业做了负面的评论。
比如我们做的是化妆品,如果我们在写软文的时候把文章中的产品夸到天上的时候,那么就会对品牌和产品做了负面的评论。
