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品牌的发展史,大致可分为三个阶段:
企业将品牌产品化,客户希望通过新闻稿去“抢”一些资源。
第二阶段:品牌维护。
这个阶段主要目的是维护老客户,他们希望通过这篇新闻稿了解、关注、信任、再通过多次的沟通来达到共赢的效果。
第三阶段:品牌销售。
这个阶段主要是以维护现有客户为主,通过持续性的新闻稿内容输出,让老客户认识、信任和再促成新的合作伙伴,从而能够借力外部资源,把品牌推广出去。
从上到下,整个过程包含:前期的品牌整理与准备,中期的新闻稿撰写以及后期投放,以及后期的公关效果评估。每个阶段都要体现新闻稿营销的价值。
1、前期:提炼核心卖点,打磨新闻稿营销的产品卖点
要使品牌的新闻稿发布,新闻稿的核心卖点要突出。如果产品卖点不突出,那新闻稿就无法产生应有的效果。
就拿笔记本的卖点来说,新品上市之前,所有的记者采访笔记本,我们都会写一篇新闻稿,让这款新笔记本上市之后,能够迅速让市场接受。这个时候,笔记本的卖点就是新品的核心卖点,新品的卖点也可以通过新闻稿的方式,通过图文的形式表现出来。
在笔记本上市之前,市场上已经有各种各样的笔记本电脑品牌,那么对于这些知名笔记本品牌来说,他们的卖点就是突出笔记本的卖点。
一篇优秀的新闻稿,一定要有一个清晰的思路,并且能够带给用户一个清晰的思路。并且还需要符合用户搜索习惯,这样用户才能自己进行搜索。
为了写一篇优秀的新闻稿,我们需要深入挖掘产品的卖点。
新闻稿的核心卖点应该是产品的功能、产品的情感和情感属性,
因为只有这样才能够打动消费者。很多人说新闻稿是写得很难,也很难达到新闻稿的效果。
