软文营销四大关键环节包括:策划、撰写、发布、推广。
策划就是策划软文营销的总体目标。比如为了提高品牌的影响力,提升品牌的销售额,提升品牌的美誉度,最终提升品牌的价值。
软文营销也需要确定推广的目标,是进行SEO,还是进行SEM,又或者是其他的推广形式。如果是进行SEO,软文营销选择的发布的平台就要与SEO一致;如果是进行SEM,软文营销就要选对投放的平台。
软文营销的发布也要讲究相应的发布时机,比如是新产品推出时,或者是活动优惠时,软文能够结合当下的热点,像东风一样展现在用户面前。
软文营销的发布也要注意一些问题。一个是发布的时机,另一个是发布的平台。比如在网络媒体刚刚开始盛行的时候,很多的企业会选择发送到财经类的网站。在移动端互联网时代,软文的发布形式也要与PC端相结合。
新闻稿发布是软文营销中非常重要的一个环节,软文营销的内容要有吸引力。好的软文会让读者产生浓厚的兴趣,而且,读者喜欢的文章才会产生购买的冲动。
那么,软文营销的发布是怎样的?除了要遵循一定的软文写作技巧外,我们还要注意以下几点:
结合热点事件,这种营销的方式有一个显著的特点,那就是热点事件和产品之间会产生联系,所以,我们在做软文营销时,可以借力打力,借力打力。
抓住营销的节点,也就是说,软文营销要根据热点来选择营销的节点。比如当初的“凤凰城事件”和“奥运会”,就是一个非常好的节点。
巧妙地将产品和热点结合起来,这样才能吸引读者的注意力。
这个是很重要的一点。在营销软文时,要考虑用户群体的特点,比如要宣传的是化妆品,软文的主要群体就是年轻女孩,她们关注的产品功能、用途、价格等,都应该跟热点相结合。
