软文营销写作渠道分析:如何找到最适合自己的营销渠道
第一,通过观察市场,你会发现这些营销渠道是怎样的存在。比如一个老年人,他在商场买东西,在一些大型的卖场去逛,就会发现很多营销推广的渠道都是各种各样,不一样的营销渠道,但是只要是能够带来产品销售的渠道,那就一定可以。
第二,观察同行的营销推广渠道。可能同行会通过去借鉴,但是要注意一定要看好同行的内容,不然就没有参考价值了。
第三,通过搜索引擎和线下活动,发现很多营销推广渠道,有很大一部分是通过和自身公司业务相关的营销推广的渠道。
如何找到最适合自己的营销渠道?
接下来,我们结合营销学之父菲利普科特勒对于互联网的营销基础理论提出了新的“4P”理论,即产品、价格、渠道和促销。我们可以通过分析这些营销渠道的特点来找到我们自己的营销渠道。
(一)第一个P,产品。首先需要了解清楚自己的产品在哪里可以吸引顾客,然后针对性的制定出相应的营销策略。这里需要注意的是,“只选对的渠道,事半功倍”,而不是用营销预算,“选对,事半功倍”。
第二个P,价格。价格是营销渠道的核心内容,“价格低”永远是消费者最关心的话题。对于中小企业而言,价格的定位就是要想在价格上获得竞争优势。
这里需要注意的是,在选择渠道时不要盲目模仿,在选好的营销渠道中要把握好“质”和“量”的关系。
第三个P,渠道。如果说价格定位是以需求为导向的话,那么渠道就是为了赢得市场的基础。对于一个中小企业而言,必须要选择适合自己的渠道。对于很多营销渠道来说,选择渠道的原则是一致的,但需要注意的是,渠道之间的整合将很难取得预期的效果。
如果你选择了一个营销渠道,你必须找到另一个适合自己的营销渠道,以满足市场的需求。
第四个P,促销。促销是渠道最基本的功能,也是最重要的功能。在网络时代,渠道不仅是产品,更是一种生活方式。
