软文营销分类课堂笔记:从目的、形式、受众三方面分析软文类型
在以前的文章《软文写作的五种分类》中,作者提到过3种常见的软文类型,也是最常用的软文类型。但这里的软文类型,并非是指直接将软文等同于内容,而是指通过文章的逻辑结构和方式来实现的软文类型。
我们通常所说的软文类型,是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。但是运用的形式却是普通的文章。
因此我们所说的软文类型,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。
软文的最高境界是:不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是三赢的,即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂,从某种意义上说,这种软文已经不是普通意义上的软文了,而是媒体自发地发表出的代表其公正性的文字。它一般分为两类,一类是企业无需付费,文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西;另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说,这种软文的特点是:媒体产出了有价值的文章,读者获得了有益的信息,企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种三赢的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。
三种境界的软文一经列出,高下立判。但是,怎样达到三赢的境界呢?这里有一个经验与悟性的问题。经验,就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果,所以要创作出好的软文,就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点,要对新闻传播规律有一定的理解,并对新闻事件有很强的意识。悟性,则全在你用心不用心。因为软文不是广告,它要让读者读起来一点都没有广告的味道,这是最高境界。悟性,则全在你用心不用心。
