软文营销 沐燕:掌握软文营销技巧,打造品牌影响力
所谓的软文营销,其实就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文其实就是新闻营销,通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种软文发布模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。
不管是针对网站还是个人,新闻的内容都必须是真实的,对读者有价值的,而新闻的内容对于目标读者来说则是有价值的,而不能欺骗消费者。在这个信息泛滥的社会,我们的大脑比其他任何时候都会更容易受到新闻的影响。
因此如何让我们的文章更有内容,更有价值,必须是有价值、有创新的,那种老生常谈的东西只会让我们的观众感到厌烦。而融入我们所要宣传的内容之后,读者往往会产生转发分享的心理,这就是所谓的病毒式传播。
也就是说,新闻的内容必须是真实的、不虚假的,对读者有用的。同时内容也应该是对我们所要宣传的内容进行的真正的转化,这种转化实际上就是新闻软文营销了。这种转化其实是新闻软文发布最基本的要求。
而在此基础上,更重要的是,新闻软文发布要具有创造性,要能吸引读者的兴趣。现在市场上很多新闻软文都有一个共同的特点,那就是以议论为主。
这就给我们的创作提供了非常多的可能性,也创造了新的思路。新闻软文在创作上并不仅仅需要创造新的灵感,也需要对自己的产品、服务、目标人群的消费心理、生活理念等方面有更深刻的了解。
从这个意义上来讲,新闻软文的创作,是相当注重这种创造性思维的,是新闻软文营销中的关键。
而我们也会发现,现阶段很多新闻软文,其实并没有哪个企业是靠创造这种新型的创意才火的。对此,我们认为,只要可以提炼出让人眼前一亮的点,并且能够产生轰动效应的新闻软文,都是可以的。
