软文营销APP经典案例:如何打造高效营销计划
第一步:目标市场定位
产品定位是对目标消费群定位的一种洞察,与目标消费群定位有些类似,但要有所区别。
第二步:产品市场定位
目标市场定位也是营销策略的第一步,如何界定目标市场,关键在于要明确目标消费群体定位,即目标消费群的年龄、性别、地域、购买力和偏好、购买渠道等。
第四步:目标市场的开发与管理
产品的开发和管理也是整个市场营销计划的核心,通常会涉及到渠道开发、分销渠道、产品包装设计、销售政策、终端建设、产品价格、广告促销、顾客服务、人员管理等。
第五步:产品的推广策略
这部分应该是整个市场营销计划的核心,如何选择投放渠道,如何推广,如何管理,如何做好这些,都会牵涉到品牌推广的问题,这里一定要明确核心,围绕核心去做。
第六步:产品的宣传策略
如何做一个成功的营销策划?首先要明白策划的核心是什么,也就是说要知道自己的产品能做什么样的市场推广,自己能为客户带来什么价值。
小结:销售目标这部分是品牌营销的核心,也是营销策划的基石,也是整个品牌营销的核心。其次是通过一系列的推广活动,让品牌更好地被消费者认知,实现品牌营销。第三步是销售的流程设计,品牌营销的这一阶段主要为销售部做准备,在这一阶段,大家一定要充分地考虑好整个的销售流程,要充分地考虑到消费者的接受过程,让消费者能够迅速地接受我们所制定的各种营销策略。
小结:销售目标在这一阶段一定要多角度思考,因为市场的环境是多样化的,我们要考虑到各种不同的因素。不同的人对我们的产品的评价会有所不同,所以在制定营销策略的时候,要注意分析这些不同的因素,最终达到让消费者满意、顾客满意的效果。
通过对品牌的分析,我们可以发现一个现象,就是很多企业在推出自己的产品时,其实根本没有什么市场,只是为了生产出自己的产品,以获得利润。
