软文营销100篇:超级实用的软文营销实战案例大全
1、奥美:讲故事,从“小人物逆袭”的故事
“伴你走过的路,总有精彩故事”,这个故事我觉得很有价值。如何写这个故事呢?首先,你要搞清楚一个概念:故事讲得好,大有人在。什么样的故事会吸引你,你就去学习那些很经典的故事。故事就像你听到的一句话一样,或者是用你喜欢的表达方式来讲述。
当你的受众看了这个故事,接着通过它们去了解故事的核心。然后把故事里的高潮、结尾植入你的品牌。
这样你就讲了一个好故事。
2、德芙:“送给喜欢的人,我想你”
德芙有个广告是这样的:我的爸爸在玩游戏,玩游戏有7个月的监制期,“7个月”就可以帮你玩七个月的游戏。看完这个故事之后你会发现,最关键的还是“7个月”。
如果让你在文案中说:“今天想给你7个月的监制期,7个月帮你玩七个月的游戏”,那你对这句文案的预期应该是什么呢?估计懂的人都知道了。
因为文案的目标受众并不是那些根本就不玩游戏、也不爱看广告的人,而是那些觉得游戏能帮他们表达自我的人。
如果你的文案,直接这样说:“我想你”,人家能get到你的意思吗?人家还不知道你在说什么,你在干嘛?
不是。要么觉得你在说什么,要么觉得你在为他们写文案,要么你非常懂他们。
有些事情是这样的:
想写出用户能看懂的文案,首先需要你掌握品牌/产品的特征和核心功能,找到产品和竞品的核心差异化卖点,然后利用用户从众心理制造产品的核心利益点,最后将这种产品核心利益点,用户更直观、更感性的利益点,传递给用户。
