笔者、陈总、王总先后走访了东方卫视、搜狐焦点等几家卫视,了解到,这些终端渠道客户都是对自己产品品质和功效感很重的人群。这款茶叶从上市前就进行了针对性的产品策划,在软文推广的同时也进行了市场推广。其中,"如何让一款普通茶叶走进全国"也是笔者、陈总提出的问题。
由于笔者是国内老茶商,福建泉州,而福建泉州是一个茶叶区域性的地方,海南虽然茶叶文化比较有深度,但是农村地区的人群和茶叶的消费能力都相对落后,在这里,需要用到的工具是海南,在网络媒体,网络营销平台等方面,一定要因地制宜。从产品策划开始,就是要摸清楚消费者的心理。为什么是海南?就是为了在网络上给茶叶买单,因此,对于厦门的茶叶来说,网络推广也必须要有所取舍。
从茶叶、茶叶的消费者需求来看,其年龄阶段上,在一二线城市和县城及一些农民的基础上,还有不少地域性的茶叶消费,市场定位应该是全国各地,但是由于受区域限制,所以在网络推广的时候,选择的推广平台不同,因此效果也就不一样。
在茶的消费上,消费者的习惯也在发生着变化,根据数据显示,当前茶销售中,网上支付和网下交易是消费者主要的消费方式。
这就要求企业要改变以往的茶线销售的传统思维,要在网络推广上改变消费者的消费习惯,迎合消费者的喜好,给消费者提供更好的产品和服务,才能实现企业的目的。
同时,茶叶对于人们的日常生活影响,其中很重要的一项就是茶类饮品。软文推广要以饮品的安全性,材料的详细性,饮品制作的卫生情况等作为自己的软文重点,这些都是从消费者的生活着手,在软文的内容上可以添加些健康元素,比如茶的保健功能,对人体有好处的可以用,可以喝,不会使用重金属或者汞中毒,等等,这样的文章内容会更加让消费者容易接受。
第三步,做好茶叶品牌的推广
茶叶品牌推广可以根据不同的茶叶种类来制定不同的品牌推广策略。
