软文电商企业推广案例分析:如何让你的电商产品卖得更好?软文电商企业推广案例分析:如何让你的电商产品卖得更好?
一个很普遍的现象是,推广渠道费用居高不下。据统计,自2014年以来,在主要媒体中,投放新闻广告的自媒体账号数量已经达到40家,占比高达50%,可见自媒体已经成为广告主的标配。但由于发展不成熟,企业很难分辨其中哪些账号是自媒体,而有的企业觉得不需要投放。企业和媒体联系起来,做软文投放,通过提供性价比高的软文来吸引媒体编辑记者和自媒体记者,可以让他们报道电商企业品牌,并通过媒体的审核来保证电商企业品牌的可信度。
对于软文发稿来说,想要获得品牌曝光率,需要有一个好的发稿渠道,才能实现品牌推广的效果。软文发稿渠道可以有新闻发布、自媒体、社交媒体、微信、微博、博客、论坛、文库、问答等形式,在企业或品牌选择渠道进行软文投放,效果会更好。
对于电商企业来说,流量是变现的基础。要想获得精准流量,首先要看该电商企业的流量是来自于哪类渠道。一般来说,企业能够吸引到的流量主要来自于三类渠道:新媒体和电商平台。电商企业的流量主要来自于电商平台,尤其是,微信、微博和小红书是目前电商企业流量最多、规模最大的两大平台。那么,对于企业来说,如何才能够通过这些渠道获得流量呢?有三个办法:
一是找到电商企业投放的优质媒体资源。电商企业通常都有自己的投放团队,如果选择不同的媒体,成本会有所不同,如果选择不合适,就需要结合预算来选择合适的媒体。对于专业投放媒体来说,在选择投放渠道的时候,有三类渠道可供选择:一是关注小众渠道,通过与垂直媒体的合作,就能覆盖更多的目标用户。二是目标用户匹配度高的平台。有些电商企业非常重视自己的目标用户在一些特定媒体上的画像,这些特征决定了他们在平台上的关注程度。三是兴趣匹配度高的频道。除了关注小众渠道之外,电商企业还可以选择兴趣匹配度高的电商频道。因为电商企业和垂直媒体最匹配的,肯定是年轻的用户,所以在关注小众渠道的时候,他们更加有信任感,购买力也相对较强,愿意尝试。
